Vous voulez écrire un texte convaincant ? Vous voulez que votre lecteur entreprenne une action, qu’il achète votre produit, qu’il s’abonne à votre newsletter ou qu’il vote pour votre candidat ? Si c’est le cas, vous devez absolument connaître le principe de preuve sociale.
Troisième article de la série consacrée aux six principes de persuasion de Robert Cialdini, nous sommes à mi-parcours. Le principe de preuve sociale est l’un de mes préférés, je me souviens toujours de l’exemple fameux de ce restaurant chinois qui avait fortement fait croître son activité en écrivant simplement le mot « populaire » sur certains plats de son menu.
Saviez-vous d’ailleurs que cet exemple de preuve sociale continue à être utilisé par de nombreuses entreprises ? Ainsi, Amazon affiche « N°1 des ventes » ou « choix privilégié » sur certains de ses produits. Cette pratique est très efficace pour convaincre les internautes d’acheter un produit.
Bienvenue dans le monde fascinant de la persuasion et de la rédaction web SEO, où chaque mot compte et chaque lecteur est un défi à conquérir. Dans son ouvrage « Influence et manipulation », Robert Cialdini, professeur de psychologie sociale à l’université d’Arizona, a identifié six principes fondamentaux de la persuasion. Parmi ces principes, on retrouve donc le principe de preuve sociale, qui stipule que les gens sont plus susceptibles d’adopter un comportement ou d’adhérer à une opinion lorsqu’ils voient que d’autres personnes le font déjà.
Dans cet article, nous approfondirons le principe de preuve sociale en deux parties. Nous donnerons d’abord des exemples d’utilisation du principe de preuve sociale dans un cas bien précis, la vente d’une prestation de service pour la mise en place d’un outil d’IA générative dans une entreprise. Nous détaillerons ensuite 5 façons générales d’utiliser de façon pratique le principe de preuve sociale pour rédiger un texte plus persuasif.
Le pouvoir du principe de la preuve sociale
Ce principe est basé sur notre besoin d’appartenance et de conformité sociale. Nous avons tendance à croire que si la plupart des gens font quelque chose, c’est parce que c’est la bonne chose à faire.
De façon assez remarquable, les individus ont d’autant plus tendance à suivre le comportement des autres lorsque les informations sont incertaines ou ambigües. En effet, il est logique que, si de nombreuses personnes adoptent un comportement particulier, cela puisse servir de preuve que ce comportement est approprié ou souhaitable.
Un exemple pratique de mise en œuvre
Imaginez convaincre une entreprise d’adopter une technologie innovante d’IA générative. La clé réside dans la preuve sociale. Synthétisons le principe : les individus ont tendance à suivre les actions des autres dans des situations incertaines. Appliqué à notre exemple, cela signifie démontrer que d’autres entreprises prospèrent grâce à cet outil.
Voici quelques exemples de mise en pratique du principe :
- Témoignages d’entreprises similaires. Partagez les réussites d’entreprises ayant déjà intégré l’IA générative, mettant en avant leurs gains en efficacité et en créativité.
- Études de cas détaillées. Plongez dans des études de cas illustrant comment des entreprises ont surmonté des défis spécifiques grâce à cette technologie.
- Références de pairs influents. Soulignez les recommandations de leaders d’opinion ou d’experts du secteur qui appuient l’utilisation de l’IA générative.
Je vous invite à prendre connaissance de l’excellent document du cabinet de conseil en stratégie Roland Berger : « The new productivity booster – How companies can harness the potential of generative AI ». Vous constaterez par vous-même que des exemples tout à fait similaires s’y trouvent !
5 façons générales d’utiliser la preuve sociale en rédaction
Le principe de preuve sociale peut être utilisé de manière efficace dans une variété de contextes, y compris la rédaction de textes. Voici, ci-dessous, 5 façons générales d’utiliser le principe de preuve sociale pour rédiger un texte plus persuasif.
Citez des chiffres et des statistiques éloquentes.
Les chiffres et les statistiques sont une forme de preuve sociale très persuasive. Ils montrent que votre affirmation est fondée sur des données concrètes de sources fiables, comme des instituts de recherche ou des universités. Utilisez des données chiffrées pour illustrer le succès de votre point de vue, démontrant ainsi une tendance générale. Mettez en avant des exemples historiques de succès liés à votre sujet pour renforcer la crédibilité.
Utilisez des témoignages impactants de clients ou d’experts.
Les témoignages de personnes qui ont déjà expérimenté votre produit ou service sont une forme de preuve sociale très efficace. Ils montrent à votre lecteur que votre produit ou service est fiable et efficace. Intégrez des citations percutantes de personnes représentatives de votre cible ou des témoignages authentiques qui renforcent votre argument. Créez un sentiment d’appartenance en évoquant des groupes ou des communautés dont il est probable que votre cible partage les mêmes idées.
Mentionnez des références prestigieuses.
Si votre produit ou service est approuvé par une organisation ou une personne prestigieuse, cela peut être une forme de preuve sociale très convaincante. Les exemples de personnes célèbres ou influentes qui partagent votre conviction doivent être pertinents et identifiables par votre public.
Utilisez des images et des vidéos.
Les images et les vidéos sont une forme de preuve sociale très visuelle et engageante. Elles peuvent aider votre lecteur à mieux comprendre votre produit ou service. Intégrez des images, vidéos ou infographies mettant en scène des personnes réelles soutenant votre position.
Rendez votre preuve sociale accessible et crédible.
Votre preuve sociale doit être facile à comprendre et crédible. Si votre lecteur ne comprend pas votre preuve ou ne la trouve pas crédible, elle n’aura pas l’effet escompté. Expliquez simplement et clairement la preuve que vous présentez. Utilisez un langage positif et convaincant. Votre texte doit donner envie à votre lecteur d’agir. Encouragez les lecteurs à partager votre contenu sur les réseaux sociaux, renforçant ainsi la preuve sociale par l’engagement de la communauté.
En conclusion, l’utilisation du principe de preuve sociale peut être un moyen efficace de rendre votre texte plus persuasif. Cependant, il est important de l’utiliser de manière éthique et responsable. Robert Cialdini lui-même insiste sur le fait que la persuasion doit être utilisée pour le bien et non pour nuire aux autres.
Si vous avez besoin d’aide pour rédiger un texte convaincant, vous pouvez faire appel à un ghostwriter professionnel. Un ghostwriter peut vous aider à identifier les preuves sociales les plus pertinentes pour votre public cible et à les intégrer de manière efficace dans votre texte.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière d’utiliser le principe de preuve sociale pour rédiger un texte convaincant, n’hésitez pas à contacter un ghostwriter professionnel. Il pourra vous aider à créer un texte qui convaincra votre public cible d’agir.
J’espère que cet article vous a été utile. Si vous avez des questions ou des commentaires, n’hésitez pas à les partager.
À bientôt,
